Belangrijkste leerpunten
- Geschenkgevers verwarren waarde vaak boven bedachtzaamheid als het meest gewaardeerd door ontvangers van geschenken.
- Onderzoek toont aan dat cadeaugevers overschatten hoeveel de ontvanger van hun cadeau meer of minder waardeert wanneer het gunstig of ongunstig afsteekt in vergelijking met andere cadeaus.
- Het verhaal achter een geschenk delen en uw geschenk niet met anderen vergelijken, kan het kopen van geschenken minder stressvol maken.
Het vinden van het juiste cadeau kan stressvol zijn, vooral wanneer de ontvanger cadeaus van anderen opent, zoals op verjaardagen, wintervakanties, diploma-uitreikingen, pensioenfeesten en bruids- en babyborrels.
"Vaak hebben we de neiging om dingen te geven die voor een geweldige tijd zullen zorgen als de boog loskomt, maar wat mensen eigenlijk willen ontvangen, als je het hen vraagt, zijn dingen die op het moment niet geweldig zijn, maar geweldig de lijn, vanuit een langetermijnperspectief, "vertelt Julian Givi, PhD, assistent-professor marketing aan de West Virginia University, aan Verywell.
Givi leidde een onderzoek dat 12 onderzoeken over het geven van geschenken onderzocht. Onderzoekers ontdekten dat cadeaugevers overschatten hoeveel de ontvanger van hun geschenk meer of minder waardeert wanneer het gunstig of ongunstig afsteekt bij andere geschenken.
Dit wordt veroorzaakt door de onjuiste veronderstelling van de gever dat ontvangers de waarde van een geschenk waarderen boven de attentheid ervan.
Julian Givi, PhD
Als je iets ontvangt, maak je je niet al te veel zorgen over hoe het geschenk zich verhoudt tot andere geschenken, omdat je gefocust bent op het idee en de gedachte. Je zult het leuk vinden, ondanks wat anderen je geven.
- Julian Givi, PhD“Als je iets ontvangt, maak je je niet al te veel zorgen over hoe het geschenk zich verhoudt tot andere geschenken, omdat je gefocust bent op het idee en de gedachte. Je zult het leuk vinden, ondanks wat anderen je geven”, zegt Givi.
Kosten voor waarde verwarren
Givi wijst erop dat alle mensen die betrokken zijn bij het geven en ontvangen van geschenken, zich concentreren op bedachtzaamheid, maar ten onrechte zullen geloven dat anderen zich richten op de relatieve waarde van geschenken. Vanwege deze misvatting, wanneer gevers van tevoren weten dat anderen geschenken zullen geven bij dezelfde gelegenheid, is de kans groter dat ze meer geld uitgeven aan het upgraden van hun geschenken, of de gelegenheid om geschenken te geven overslaan.
Als een cadeaugever bijvoorbeeld van plan is een cadeaubon van $ 25 te geven, maar weet dat iemand een cadeaubon van $ 50 zal geven, is de kans groter dat hij een cadeaubon zal geven, in plaats van te weten dat iemand slechts een cadeaubon van $ 5 zal geven.
Givi zegt dat dit om twee redenen gebeurt.
"Ten eerste is dat met betrekking tot de cadeaubon van $ 50, ik denk dat mijn geschenk van $ 25 niet erg in de smaak zal vallen, dus als gever wil ik de persoon gelukkig maken en het verhogen van het werk kan het werk doen. Ten tweede wil ik er niet slecht uitzien. Kortom, het kan een negatieve ervaring voor jou zijn als je het niet leuk vindt en een negatieve ervaring voor mij omdat ik er misschien beschaamd uitzie, en dat zal misschien niet voor iedereen een goede tijd zijn", legt Givi uit.
Kathleen Vohs, PhD, hoogleraar marketing aan de Universiteit van Minnesota, voegt eraan toe dat de waarde van geschenken gemakkelijk te begrijpen en vergelijkbaar is.
"Dat betekent dat we begrijpen of het ene geschenk duurder was dan het andere… dus als je een geschenk wilt kiezen dat de ontvanger waarschijnlijk niet ongelukkig maakt, is het veilig om een duur geschenk te kiezen", zegt Vohs.
Ze zegt daarentegen dat bedachtzaamheid vaag is.
"(Een) geschenk dat door de ene persoon als nogal ondoordacht wordt beschouwd, zou voor een ander niet als hetzelfde worden beschouwd, dus cadeaugevers weten misschien niet zo goed wat het betekent om een cadeau te kopen om attent te zijn", zegt Vohs.
Omdat wat de schenker denkt dat een attent geschenk is, misschien niet zo wordt ervaren door de ontvanger, zegt ze dat het risico om het verkeerde geschenk te kiezen groter is, vooral in vergelijking met kopen voor de prijs.
Aangezien cadeaugevers op een gegeven moment vaak cadeau-ontvangers zijn, kunnen ze dan niet gewoon gebruikmaken van hun cadeau-ontvangende kant?
Givi zegt dat het niet zo eenvoudig is.
"Als je in de ene rol zit, is het niet gemakkelijk om een stap terug te doen en te denken: 'Hoe zou het zijn als ik in de andere rol zat?' We zijn gewoon niet vastberaden om dat te doen, net zoals we dat doen' Neem niet de tijd om na te denken over het perspectief van de ander tijdens een ruzie of onderhandeling”, zegt hij.
Uit het onderzoek van Givi blijkt echter dat wanneer gevers gedwongen worden om zichzelf te zien als ontvanger van een cadeau bij het kopen van een cadeau, ze vaak betere keuzes maken.
Vohs, is het ermee eens, en merkt op dat het een uitdaging is om echt te weten wat iemand anders denkt of wil.
Kathleen Vohs, PhD
Als cadeaugever zou ik een cadeau kunnen kiezen dat attent zou zijn als ik het zou ontvangen, maar dat is misschien niet wat de andere persoon attent zou vinden.
- Kathleen Vohs, PhD"Ik denk misschien dat het heel attent was om mijn romantische partner een kaart voor me te laten maken, terwijl als ik dat voor mijn partner deed, ze misschien liever hadden dat we samen een unieke ervaring hadden", zegt ze. "Dat betekent dat ik als schenker een geschenk zou kunnen kiezen dat attent zou zijn als ik het zou ontvangen, maar dat de andere persoon misschien niet zou denken dat het attent is."
Tips voor het kopen van een cadeau
Overweeg het volgende om de stress van het geven van geschenken weg te nemen:
Vergeet de onthulling
In plaats van zich het moment voor te stellen waarop de ontvanger je cadeau opent, zegt Givi na te denken over de komende dagen, weken, maanden en jaren waarin ze zullen nadenken over het gebruik van het cadeau.
"Dat kan praktisch, nuttig, sentimenteel zijn, iets dat met de tijd kan groeien, bijvoorbeeld als een gezin een baby krijgt, in plaats van ze babykleding te geven, zou het nuttiger zijn om ze oudere kleding te geven die past als het kind is zeg maar 2 tot 4 jaar oud”, zegt hij.
Deel het verhaal achter uw geschenk
Om de aandacht af te leiden van de kosten van een geschenk, stelt Vohs voor om duidelijk te maken hoeveel je hebt geprobeerd om het juiste geschenk te vinden, zonder op te scheppen.
"Op die manier, zelfs als het kiezen van een geschenk dat op het eerste gezicht niet erg attent overkomt, kan de ontvanger een idee krijgen van de inspanning en intentie erachter", zegt ze.
Vergelijk uw geschenk niet met die van anderen
Koop het geschenk waarvan u denkt dat het het meest geschikt is, en maak u geen zorgen over hoe het zich zal verhouden tot wat andere mensen geven.
"(Ook), pas uw uitgavenniveau niet aan op basis van deze zorg, aangezien de voorkeur van ontvangers voor geschenken niet afhankelijk is van vergelijkingen", zegt Givi.
Verplaats jezelf in de schoenen van de ontvanger
Hoe moeilijk het ook kan zijn, stel je voor hoe je je voelt en denkt als je geschenken ontvangt.
"Hoe meer je blij en dankbaar kunt zijn als je een geschenk ontvangt, hoe meer je je realiseert dat mensen over het algemeen in orde zullen zijn met wat je ze ook krijgt", zegt ze.
Overweeg geldelijke geschenken
Hoewel gevers vaak geen geldelijke geschenken geven, zegt Givi dat ontvangers er wel voor openstaan.
“Dat past bij het idee van ruil versus eigendom. Als gever lijkt het geven van $ 20 dollar een zwak verjaardagscadeau, maar als ontvanger is het misschien nuttiger voor mij dan een shirt verderop; Ik kan kopen wat ik wil", zegt hij.
Cadeau uit het niets
Hoewel we vaak cadeaus geven op feestdagen en verjaardagen, geven we mensen zelden onverwachts cadeaus.
"Als je me iets geeft op mijn verjaardag, ben ik misschien een beetje gevoelig voor wat het geschenk is. Als je me op dinsdag iets geeft, vind ik het geweldig", zegt Givi. “Deze geschenken worden goed ontvangen. Ze geven de persoon het gevoel dat er over hem wordt nagedacht en dat er voor hem gezorgd wordt.”
Wat dit voor u betekent?
De stress van het geven van geschenken kan omslaan in vreugde als je je realiseert dat de ontvangers van een cadeau de attentheid van een geschenk belangrijker vinden dan de waarde ervan.
